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五糧液︰堅定目標不動(dong)搖,“雙三”戰略保(bao)增長
2020-02-26 16:52來(lai)源︰微酒(jiu)

2月(yue)2日至5日,五糧液集團黨委書(shu)記、董事長李(li)曙光連(lian)續主持召開三次(ci)專題會(hui)議(yi),深入研究疫情(qing)防控和tui)笠搗 構?鰨  毆 si)總經理、股(gu)份公司(si)董事長曾從欽,股(gu)份公司(si)總經理陳林,集團公司(si)副董事長鄒濤,紀(ji)委書(shu)記魏紅英,以及在家高管楊齊、吳建軍(jun)、朱忠玉、唐伯超、趙(zhao)東、楊韻霞(xia)、蔣琳(lin)等參加會(hui)議(yi)。 

01 強化疫情(qing)研判: 堅定目標,靈活應(ying)變(bian) 

據悉,專題會(hui)議(yi)要求,在加強疫情(qing)防控的(de)前提下,要前瞻性、大力度(du)的(de)布局(ju)好下一步(bu)企業生產經營。

此外,專題會(hui)議(yi)透露(lu)︰元(yuan)旦(dan)春(chun)節(jie)期間,五糧液總體營銷形(xing)勢良好,渠道(dao)備貨、動(dong)銷、庫(ku)存等主要指標實現預期,全面完成(cheng)旺季銷售目標。

值得注意(yi)的(de)是,專題會(hui)議(yi)特別(bie)指出,當(dang)前出現的(de)疫情(qing)新(xin)形(xing)勢,對酒(jiu)業行業短期帶來(lai)較xi)笥ying)響,但不會(hui)出現周期性的(de)變(bian)化;酒(jiu)業行業高質量發展的(de)趨勢不會(hui)改變(bian),集中xie)  溝de)趨勢不會(hui)改變(bian),高端(duan)化發展的(de)趨勢不會(hui)改變(bian)。

會(hui)議(yi)強調(diao),面對復雜的(de)形(xing)勢,我們要保(bao)持戰略定力,堅定發展信心,沉著應(ying)對,善(shan)于應(ying)對,緊緊圍繞(rao)發展目標不動(dong)搖,在堅持年初(chu)制定的(de)“一管控三強化”工作方(fang)針(zhen)的(de)基礎上,結合(he)當(dang)前形(xing)勢,進一步(bu)突出加強“三個優(you)化”,加快“三個轉型”,推(tui)動(dong)全年營收保(bao)持兩位數以上的(de)增長。    

 02加強“三個優(you)化”,提升市(shi)場(chang)應(ying)對水(shui)平 一是加強計(ji)劃優(you)化。

以價格管控為重心,根據市(shi)場(chang)需求,做好計(ji)劃的(de)優(you)化和調(diao)節(jie)。要緊密跟蹤渠道(dao)終端(duan)數據,更加精(jing)準地做好渠道(dao)的(de)配額管理和高效發運,廠(chang)商同心,強化渠道(dao)建設。要進一步(bu)加快分倉(cang)網絡體系建設,提前推(tui)進分倉(cang)至門店、至消(xiao)費(fei)者的(de)倉(cang)儲物(wu)流模式(shi)變(bian)革。

二是加強渠道(dao)優(you)化。針(zhen)對當(dang)前消(xiao)費(fei)新(xin)變(bian)化,進一步(bu)加強與(yu)京東、阿里巴巴、騰訊、甦寧等電商平台的(de)深度(du)合(he)作,大力推(tui)進數字化新(xin)零售營銷模式(shi),促進線上線下渠道(dao)的(de)融合(he)和tuo)   惺導憂A渠道(dao)、大客(ke)戶團購和社會(hui)化終端(duan)優(you)化的(de)工作。預判渠道(dao)經銷商可(ke)能(neng)存在的(de)資shi)鷓沽Γ 喲蠊┬ying)鏈金融支持。

三是加強結構優(you)化。適應(ying)消(xiao)費(fei)者結構和消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)的(de)新(xin)變(bian)化,靈活抓好家庭(ting)消(xiao)費(fei)和自(zi)飲消(xiao)費(fei)的(de)新(xin)需求。堅持“三性一度(du)”總方(fang)針(zhen),進一步(bu)加強供給側(ce)結構性優(you)化,在保(bao)障高端(duan)品牌供給的(de)同時bao) ?麼籩諂放頻de)營銷。       

03加快“三個轉型”,提升組織應(ying)對能(neng)力 一是加快機制轉型。

進一步(bu)完善(shan)總部橫向專業化、區域縱向扁平化的(de)營銷轉型,深化組織變(bian)革後的(de)業務流程再造,提升總部ke)吵chou)規劃能(neng)力,強化營銷戰區和營銷基地的(de)市(shi)場(chang)反應(ying)速度(du)和執行效率。

二是加快團隊轉型。圍繞(rao)企業戰略,不斷升級企業組織架構,提升團隊組織能(neng)力,為市(shi)場(chang)提供更加高效率的(de)優(you)質服(fu)務。進一步(bu)完善(shan)激勵與(yu)考核機制,適時推(tui)動(dong)多形(xing)式(shi)的(de)中長期激勵,充分激發團隊活力和市(shi)場(chang)競爭能(neng)力。

三是加快數字化轉型。加快智慧門店、智慧分倉(cang)建設,依托(tuo)大數據,加強市(shi)場(chang)分析,特別(bie)是渠道(dao)數據、終端(duan)數據,更加及時準確(que)地洞察進銷存情(qing)況和營銷商機,提高組織的(de)快速反應(ying)能(neng)力。加快數字化營銷指揮中心建設,全面推(tui)進ERP系統管理。

會(hui)議(yi)還要求各子公司(si)在做好疫情(qing)防控的(de)前提下,有序(xu)組織好企業復工復產。

對此,一位行業分析人士指出︰“在疫情(qing)發生後,我們看(kan)到五糧液率先(xian)在酒(jiu)業馳(chi)援武漢,從這次(ci)疫情(qing)應(ying)對的(de)nan)低承院腿 嫘鑰ke)以看(kan)出,其實五糧液早就在做戰略部署了,而且從‘三個優(you)化’和‘三個轉型’來(lai)看(kan),其戰略戰術不但聚(ju)焦解(jie)決疫情(qing)影(ying)響下的(de)市(shi)場(chang)關鍵問題,還關注到疫情(qing)後的(de)未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)增長,這是五糧液戰略定力的(de)體現。”

編輯︰周霜 責任編輯︰鄧(deng)si)/div>
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